Основная цель демаркетинга заключается в том, чтобы сократить использование продукта, не отказывая потребителям в возможности его купить. Компания может использовать несколько стратегий демаркетинга, включая повышение цен, ограничение продаж или улучшение качества продукта с целью увеличения его стоимости.
Демаркетинг может быть полезен как для компании, так и для потребителей. Компания может сократить производство в период экономического спада или сократить производство для того, чтобы сохранить доступность продукта на рынке в будущем. Отказ от продажи продукта также может позволить компании более основательно изучить потребности потребителей, а также улучшить качество и функциональность товара.
С другой стороны, демаркетинг может позволить потребителю получать больше пользы от использования продукта. Демаркетинг может помочь контролировать вредные или противоречивые моменты в использовании продукта, например, использование сигарет либо потребление ненатуральных продуктов питания. Это может уменьшить затраты на здравоохранение и повысить качество жизни человека.
Типы демаркетинга
1. Ограничение предложения
Один из самых популярных и распространенных типов демаркетинга – это ограничение предложения. Этот метод заключается в лишении потенциальных покупателей возможности получить продукт или услугу. Таким образом, ценность продукта становится выше из-за его доступности на рынке.
2. Договорные ограничения
Демаркетинг может использоваться как средство защиты производителя продукта. Компании могут заключать договора со своими клиентами, которые препятствуют им использовать продукты для намеченных целей. Например, это может быть запрет на использование похожих продуктов других производителей. Ограничение предохраняет бренд от потенциальных испорченных и несогласованных с брендом покупок.
3. Ценовое демаркетинг
Ценовое демаркетинг заключается в поднятии цен на продукты или услуги таким образом, чтобы они стали недоступными для большинства покупателей. Компания может поднять цены для сбалансирования высокой и низкой плоскости рынка. Этот метод может применяться для продвижения эксклюзивных продуктов.
4. Деление покупки
Деление покупки – это метод демаркетинга, который используют продавцы для увеличения гонорарных ставок или продажи дополнительных товаров и услуг. Например, продавцы мобильных телефонов могут предлагать клиентам купить отдельно защитное стекло для мобильного телефона, а не включать его в комплект с телефоном.
5. Демаркетинг с помощью рекламы
Демаркетинг с помощью рекламы включает в себя создание рекламных кампаний, которые не привлекают внимание потенциальных покупателей к продукту или услуге. Например в рекламе можно упомянуть неудобства использования продукта или даже отупиться на деталях. Это демонстрирует потенциальным покупателям негативные стороны продукта, что может отдалить их от него.
Стратегии демаркетинга
Стратегии демаркетинга могут варьироваться в зависимости от целей компании и ситуации на рынке. Однако существует несколько общих подходов, которые могут использоваться в различных ситуациях.
Первый подход - увеличение цен на продукты или услуги. Этот метод используется, когда компании сталкиваются с избыточным потреблением или когда спрос на продукты слишком высокий, что приводит к дефициту товаров. Путем увеличения цен на продукцию компания может уравновесить спрос и предложение на свои товары.
Второй подход - ограничение количества продуктов на рынке. Этот подход часто используется в случаях, когда компания столкнулась со слишком высокой конкуренцией на рынке или если на рынке появляется большое количество новых продуктов, которые могут конкурировать с продукцией компании. Уменьшение количества продуктов на рынке помогает компании удержать свою рыночную позицию и соответственно повысить продажи.
Третий подход - уменьшение объема рекламы. Если компания сталкивается с избыточным потреблением или не нужны дополнительные заказы, то она может сократить свою рекламную кампанию, чтобы снизить затраты на продвижение своих продуктов. Снижение объема рекламы влияет на поведение потребителей и стимулирует ограниченный спрос.
Четвертый подход - улучшение качества продуктов или услуг. Если компания столкнулась с высокой конкуренцией на рынке, то она может улучшить качество своих продуктов, чтобы удержать свою позицию на рынке. Это также может привести к ограничению спроса, поскольку к toвары будут стоить больше.
Как выбрать стратегию демаркетинга?
Необходимо правильно оценить ее целесообразность для конкретной компании. Для этого необходимо рассмотреть следующие критерии:
1. Анализ потенциальной отдачи. Перед тем как снижать спрос на продукт или услугу, необходимо проанализировать, сколько дохода принесет каждый дополнительный проданный товар или услуга. Если доход от каждой единицы товара или услуги недостаточно высок, может стоить использовать продажу по акции или снижение цены вместо демаркетинга.
2. Анализ альтернативных стратегий. Необходимо сравнить эффективность демаркетинга с другими возможными стратегиями, такими как увеличение числа произведенных товаров, увеличение цены на продукт, улучшение качества продукта или расширение ассортимента.
3. Оценка потенциальных вредных последствий. Необходимо проанализировать потенциальные негативные последствия для бренда, репутации компании и ее отношений с клиентами. Если при демаркетинге возникают риски негативной реакции покупателей или потери лояльности клиентов, может стоить попробовать другую стратегию.
4. Выбор оптимального момента для введения стратегии. Демаркетинг может быть негативно воспринят клиентами, поэтому необходимо выбрать момент, когда рынок готов к такой стратегии.
5. Разработка плана внедрения. Для успешной реализации демаркетинговой стратегии необходима разработка плана. Необходимо определить, как именно будет снижаться спрос, через какие каналы это будет осуществляться и как реагировать на возможные отрицательные последствия.
Примеры демаркетинга из жизни
1. Ограничение продаж алкоголя: Во многих странах, в том числе в США, существует строгое ограничение на продажу алкоголя в определенное время суток или в определенных местах. Эти ограничения являются формой демаркетинга, поскольку они ограничивают доступ потребителей к алкоголю, чтобы снизить его потребление и минимизировать негативные последствия, связанные с алкоголизмом.
2. Возможность переключения на экологически чистые источники энергии: Правительства и многие компании стали поощрять использование возобновляемых источников энергии, таких как ветро- и солнечная энергия. Они предлагают субсидии и налоговые льготы для тех, кто переходит на экологически чистые источники энергии, и налагают штрафы на тех, кто продолжает использовать ископаемые горючие источники энергии. Это может снижать спрос на неэкологичные виды энергии и способствовать переходу к более чистым формам энергии.
3. Сокращение рекламного бюджета: Некоторые компании сокращают свой рекламный бюджет, чтобы снизить спрос на свои продукты или услуги. Например, компании, владеющие табачными брендами, могут сократить рекламный бюджет в странах, где есть ограничения на табачные рекламные кампании. Это может снизить количество новых клиентов, которые начинают курить, и уменьшить популярность табачных продуктов.
4. Ограничение спроса на нездоровые продукты: Во многих странах, правительства вводят налоги на продукты, которые считаются нездоровыми, такие как фастфуд, напитки с высоким содержанием сахара и т.д. Они также могут запрещать определенные продукты, такие как жирные продукты питания, в школах и государственных заведениях. Это может помочь снизить потребление нездоровых продуктов и уменьшить заболеваемость в связи с ожирением и другими заболеваниями.
Необходимо отметить, что демаркетинг не является чем-то негативным или наказывающим. Это всего лишь маркетинговая стратегия, которая может быть использована с целью защиты интересов потребителей и компаний. Демаркетинг – это настраивание спроса на продукт в соответствии с возможностями его производства и с факторами, влияющими на наше здоровье и благополучие.
Таким образом, демаркетинг является эффективной стратегией для сокращения спроса на товар или услугу. Это помогает компаниям сохранять доступность продукта в будущем, а также способствует более основательному изучению потребностей потребителей. Как и в случае с любой другой маркетинговой стратегией, демаркетинг должен быть рассмотрен в контексте производства и потребительского спроса.
