Проблема маркетинговой близорукости также может проявляться в выборе каналов продвижения продукта. Например, компания может сосредоточиться только на рекламе в социальных сетях, игнорируя традиционные методы продвижения, такие как реклама на телевидении или радио, что может привести к упущению возможностей для привлечения новых клиентов.
Маркетинговая близорукость может приводить к тому, что компании не уделяют достаточного внимания разработке новых продуктов и услуг, а также не проводят исследования рынка и потребностей клиентов. Это может привести к тому, что компания перестает соответствовать требованиям рынка и теряет свою конкурентоспособность.
Для того чтобы избежать маркетинговой близорукости, компании должны уделять внимание как краткосрочным, так и долгосрочным целям. Они должны проводить анализ рынка и потребностей клиентов, чтобы разрабатывать продукты и услуги, которые соответствуют запросам потребителей в настоящем и будущем. Кроме того, компании должны использовать различные каналы продвижения, чтобы максимально эффективно достигать своих целей и привлекать новых клиентов.
В целом, маркетинговая близорукость может быть опасной для компании, поскольку она может привести к упущению возможностей для роста и развития. Компании должны быть готовы к тому, что чтобы достичь успеха, необходимо уделять внимание как краткосрочным, так и долгосрочным целям, а также использовать различные каналы продвижения, чтобы привлечь максимальное количество клиентов и сохранить свою конкурентоспособность на рынке.
Как происходит маркетинговая близорукость?
Происходит маркетинговая близорукость, когда компания слишком уверена в своих продуктах и забывает о макросреде, в которой они функционируют. Например, неудачная бытовая техника с небольшой долей рынка может быть успешной благодаря низким ценам, в то время как подороже варианты могут столкнуться с недостатком спроса.
Одно из ярких примеров маркетинговой близорукости может служить H&M. В 2018 году, после удачных коллабораций со многими брендами, компания представила четыре крупных новых коллекции и объявила вихревую маркетинговую кампанию. Однако, в результате избытка товара на складах продажи упали, и H&M была вынуждена снижать цены на свой товар.
Существует множество причин возникновения маркетинговой близорукости - от недостатка исследований рынка до собственной самонадеянности. Чтобы избежать такой ситуации, компании должны проводить систематический анализ рынка, исследовать конкурентов и всегда оставаться гибкими и готовыми к переменам.
Маркетинговые специалисты также должны понимать, что в маркетинге, как и в любом бизнесе, бывают неудачи и ошибки. Главное - быть готовым к ним и своевременно реагировать на мнение посетителей и покупателей.
Примеры маркетинговой близорукости
1. Уход от производства товаров, ориентированных на экологически ответственный подход. Большинство потребителей сегодня обращают внимание на то, что производители являются экологически ответственными. Но некоторые компании предпочитают не вкладывать деньги в производство таких товаров, считая это несущественным в долгосрочной перспективе.
2. Применение очень агрессивных методов маркетинга. Некоторые маркетологи используют методы, которые могут быть угрожающими или раздражающими для целевой аудитории. Такие методы могут привести к ухудшению репутации компании в целом.
3. Сокращение затрат на качество. Некоторые компании сокращают затраты на качество, в том числе на изготовление продукции и услуг. Это способствует маркетинговой стратегии на основе цены, но может негативно отразиться на репутации компании в целом.
4. Неудачное размещение рекламы. Некоторые маркетологи размещают рекламу с тактической целью, но не находят правильные каналы для ее распространения. Это может привести к потере денег и очень малому воздействию на целевую аудиторию.
5.Несамостоятельность в принятии решений. Многие компании инвестируют много времени и ресурсов в консультации со сторонними экспертами, но не принимают самостоятельных решений. Это может привести к тому, что компания потеряет связь с реальностью бизнеса и рынка.
7 шагов, чтобы избежать маркетинговой близорукости
1. Исследуйте свой рынок
Изучение рынка - это первый шаг к избежанию маркетинговой близорукости. Исследуйте своих конкурентов, потребительские потребности и тенденции рынка. Это поможет вам увидеть большую картину и понять, какие стратегии могут быть эффективными на долгосрочной основе.
2. Создайте долгосрочную стратегию
После изучения вашего рынка создайте долгосрочную стратегию, которая учитывает тенденции рынка и потребительские потребности. Цели и задачи в этой стратегии должны быть хорошо обоснованы и логически связаны между собой.
3. Наблюдайте за изменениями на рынке
Рыночные условия всегда меняются, поэтому важно наблюдать за изменениями и адаптироваться к ним. Это поможет вам сохранить свою конкурентную позицию на рынке и избежать маркетинговой близорукости.
4. Будьте готовы к изменениям
Готовность к изменениям - это ключевой момент, который помогает избежать маркетинговой близорукости. Ваша компания должна быть готова к внезапным изменениям на рынке и быстро реагировать на них.
5. Общайтесь с потребителями
Общение с потребителями помогает вам понять их потребности и ожидания. Информация, полученная от потребителей, может помочь вам создать продукты и услуги, которые соответствуют их потребностям и ожиданиям.
6. Сделайте упор на качество
Качество продуктов и услуг - это ключевой фактор в долгосрочном успехе на рынке. Компании, которые делают упор на качество, имеют лояльную базу клиентов и хорошую репутацию в отрасли.
7. Инвестируйте в исследования и развитие
Инвестиции в исследования и развитие - это один из самых важных факторов успеха на долгосрочной основе. Компании, которые инвестируют в исследования и развитие, могут разрабатывать новые продукты и услуги, которые соответствуют тенденциям рынка и потребительским потребностям.
В заключение, можно сказать, что маркетинговая близорукость может привести к неудаче на рынке. Однако, если вы изучаете свой рынок, создаете долгосрочную стратегию, адаптируетесь к изменениям на рынке, общаетесь с потребителями, делаете упор на качество и инвестируете в исследования и развитие, то вы можете избежать маркетинговой близорукости и достичь долгосрочного успеха на рынке.